blog background
 
rabbit_hole: Królicza nora
ciekawostki;informacje; psychologia
metka_epoznan
Manipulacje emocjami: co by było gdyby...
ok
0
not ok
0
liczba odsłon: 31
Opiszę tą technikę w formie przykładu. A więc przyjrzyjmy się następującej rozmowie:

"- Dobrze, ustaliliśmy już prawie wszystkie warunki naszego kontraktu. Znamy też zaproponowane przez państwa ceny na te urządzenia. Chciałbym tutaj powiedzieć o jeszcze jednej ważnej rzeczy. Nasze plany rozwojowe są dość ambitne. Po wyposażeniu tej hali, którą pan oglądał chcielibyśmy wyposażyć w maszyny kolejną. Jak sam pan widzi możliwości współpracy z nami są dość duże. Proszę mi powiedzieć, jaka byłaby cena tych urządzeń, gdybyśmy złożyli pd razu zamówienie na maszyny do obu hal?
- No cóż, wówczas moglibyśmy rozważyć nieco niższe ceny... Powiedzmy o 8%.
- To interesujące. Zdradzę panu zatem jeszcze jedną naszą tajemnicę. Wyniki badań marketingowych wskazują na to, że udział naszych produktów w rynku będzie się zwiększał dość gwałtownie. To prawdopodobnie spowoduje konieczność wybudowania kolejnej hali w przyszłym roku. Jak pan sądzi, czy włączenie tych planów i uwzględnienie ich w kontrakcie mogłoby jeszcze dodatkowo wpłynąć na obniżenie ceny?
- Musielibyśmy to dokładniej przeanalizować.
- Oczywiście, nie chciałbym nakłaniać pana do podejmowania decyzji w tej chwili, ale czy w takiej sytuacji, jak ją przedstawiłem, możemy liczyć na kolejne 8% upustu?
- No może nie aż 8, ale myślę, że realne jest jakieś 3 do 5%.
- To świetnie. Mam zatem dla pana propozycję. Ponieważ macie państwo możliwości obniżenia ceny, którą zaproponowaliście w trakcie rozmów aż o 13%, a być może i więcej, proponuję podpisać dzisiaj kontrakt dotyczący wyposażenia w maszyny jednej hali po cenie zredukowanej o 10% w stosunku do zaproponowanej. W rezultacie i tak wam się to opłaca, prawda?"

Tę "sztuczkę" negocjacyjną zna większość wytrawnych handlowców. jednak ciągle dają się na nią nabierać młodzi i niedoświadczeni, zdarza się spotkać tę technikę również w rozmowach polityków. Przybiera formy nie tylko rozmowy. Pojawia się w postaci tzw zapytań ofertowych, wstępnych propozycji porozumienia. Kiedy druga strona już się ustosunkuje do takich wymyślonych propozycji, manipulatorzy dysponują dużo większą wiedzą na temat sytuacji partnera, jego skłonności do ustępstw, czy tez jak to było cytowane rozmowie, wręcz odkrywają dolną granicę ustępstw partnera. Istota tej metody polega na przejęciu kontroli nad rozmową, ale trzeba również wspomnieć o emocjach, które ułatwiają stosowanie tego negocjacyjnego wybiegu.



źródło: "Psychomanipulacje" Tomasz Witkowski


 
WASZE KOMENTARZE[1]
~Autor: Treść
dodano: Piątek, 2020.05.15 18:48, IP:83.17.212.XXX
ok
0
not ok
0
odpowiedz|usuń
avatarpoison_ivy: ~Autor: Treść...
Ale co treść?
dodano: Sobota, 2020.05.16 11:45
ok
0
not ok
0
odpowiedz|usuń
DODAJ KOMENTARZ | Jesteś niezalogowany, Twój nick będzie poprzedzony ~zaloguj | zarejestruj
Liczba znaków do wykorzystania: 1000
Nie jesteś anonimowy, Twoje IP zapisujemy w naszej bazie danych. Dodając komentarz akceptujesz Regulamin Forum
Do poprawnego działania mechanizmu dodawania komentarzy wymagane jest włączenie obsługi ciasteczek.
avatar
RABBIT_HOLE
poison_ivy.epoznan.pl
RSSsend_message
Wiedzieć to jedno, mieć świadomość to drugie.

ARCHIWUM WPISÓW
Manipulacje poczuciem kontroli: wszystko albo nic (28 cze 2020)
Manipulacje poczuciem kontroli: bezlitosny partner (10 cze 2020)
Manipulacje poczuciem kontroli (26 maj 2020)
Manipulacje emocjami: co by było gdyby... (12 maj 2020)
Manipulacje emocjami: wzbudzanie poczucia winy (11 maj 2020)
Manipulacje emocjami: technika drzwiami w twarz (7 maj 2020)
Manipulacje emocjami: dobry - zły facet (6 maj 2020)
Manipulacje emocjami: huśtawka emocjonalna (5 maj 2020)
Manipulacje emocjami: sytuacje stresowe (1 maj 2020)
Manipulacje emocjami (30 kwi 2020)
Dysonans poznawczy:eskalacja żądań (28 kwi 2020)
Dysonans poznawczy: techniki "liczy się każdy grosz" oraz "stopa w ustach i dialog" (20 kwi 2020)
Dysonans poznawczy: technika "stopa w drzwiach' (17 kwi 2020)
Dysonans poznawczy (14 kwi 2020)
Deprecjacja - umniejszenie wartości innych (13 kwi 2020)
Ingracjacja; manipulowanie własnym wizerunkiem (12 kwi 2020)
Ingracjacja; podnoszenie wartości drugiej strony (10 kwi 2020)
Ingracjacja i samoocena;konformizm (9 kwi 2020)
Co to jest manipulacja? (8 kwi 2020)
Czym tak naprawdę jest relgia? (7 kwi 2020)
Wake up people! (4 maj 2017)
Matrix, świadomość i (duchowe) przebudzenie (13 lut 2017)
TRIVIUM - metoda krytycznego myślenia (27 sty 2017)
NLP - programowanie neurolingwistyczne, czyli jak skutecznie manipulować myślami odbiorcy (26 sty 2017)
25 zasad dezinformacji + 8 charakterystycznych cech dezinformatora (24 sty 2017)
OKNO OVERTONA, czyli jak z niemożliwego zrobić możliwe (20 sty 2017)
Rok 2017 wojna domowa w Niemczech i początek III wojny światowej (11 lis 2016)
Jarosław Kaczyński ukrywa nieślubne dziecko?! (22 paź 2016)